« Si les entreprises se bousculent dans ces manifestations, c’est que le jeu en vaut la chandelle. Mais encore faut-il sortir du lot pour attirer les visiteurs ».

Nous ne saurions trop donner raison à Sébastien Pierrot, l’auteur de ces lignes tirées d’un excellent article venant de paraître dans le dernier numéro de la revue Management (octobre 2011, n°190 : « Faites de votre stand le plus vu du salon »).

Un panorama des tactiques gagnantes pour assurer un ROI optimal sur les salons, qui sont d’incontournables moyens de générer des contacts et finalement des ventes, pour peu que l’exposant parvienne à se démarquer. En effet, rappelons que le principe même du salon est d’attirer un maximum de visiteurs, si possible qualifiés dans un environnement B to B.

Cet objectif peut être atteint en suivant les quelques conseils avisés de Sébastien Pierrot :

- Se rapprocher des pôles d’attraction (espace VIP, plateau télé et même… toilettes pour profiter du passage), ce qui n’est possible qu’en réservant très à l’avance son emplacement, voire en profitant d’un rebooking (réserver sur le salon pour l’année suivante).

- Communiquer, annoncer l’évènement sur le web, les réseaux sociaux, utiliser l’emailing en ciblant sa clientèle mais aussi exploiter les outils proposés par les organisateurs.

- Rendre son stand attrayant, soigner sa décoration…

- Offrir des cadeaux et autres goodies, des boissons, des sucreries, qui sont autant de raisons pour le visiteur de rester sur le stand.

- Organiser des temps forts : annonces de nouveautés, d’innovations, animations sur le stand. Ne pas hésiter à convier la presse et rappeler l’évènement par un emailing ciblé 24 heures avant, puis par SMS / Twitter une heure avant.

Bref, si vous êtes exposant, nous vous conseillons vivement d’investir les 3,50 euros que coûte le dernier numéro de Management. Vous ne le regretterez pas.

Il est composé de 3 tomes  :

1 : La chimie verte

• La chimie verte
• La chimie du végétal
• Les Bio et Nano technologies
• Monographies de produits et procédés
• Les produits par secteur d’activité
• Les guides produits/fournisseurs

2 : Les éco-procédés (Energies renouvelables, l’eau, les sols, l’air, les déchets)

• Les énergies renouvelables
• Le traitement de l’eau
• Le traitement de l’air
• Le traitement des sols
• La gestion des déchets
• Les guides produits/fournisseurs

3 : L’éco-entreprise et l’éco-collectivité (RSE, ISR, Référentiels, les éco-produits..)

• La Responsabilité Sociétale et Environnementale
• L’Agenda 21 pour les collectivités
• L’éco-fiscalité
• L’investissement Socialement Responsable (ISR)
• Les référentiels du DD
• Les enjeux du DD par secteur d’activité
• Les enjeux du DD par fonction
• L’éco-conception
• L’analyse du Cycle de vie (ACV)
• Les éco-matériaux et éco-produits, les produits recyclés…

En 400 pages sur les matières premières et technologies verts, l’environnement, et n’oubliant pas les aspects économiques et sociaux, le guide de Chimedit présente 20 000 produits, matériels, services, et 20 000 fournisseurs.

L’éditeur présentera son guide aux professionnels de l’hygiène, la propreté et des solutions multiservices à l’occasion du Salon Europropre qui se tiendra à Paris Porte de Versailles les 5, 6 et 7 Avril prochains, pour lequel vous pouvez encore retirer votre badge ici.